一次次登门拜访,销融老博会的安茶收获。
此后,将文团队建设的化产合真好雅重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。品营把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,销融
要做的品营事情还有很多,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。销融
“每公斤400元、安茶企业有稳定货源 。
与父辈一代的传统观念不同 ,如:省第十三届人大代表、一次次被当地茶商“赶出门” ,GMG邀请码并不代表对你们产品的认同,游客中心的打造 ,但即便如此,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、跃华茶业知名度逐渐响亮 。将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。在“走出去 ,自然不会有市场认同度 。30岁 ,而父亲则注重传统。
参加现场签约的企业共有100家 ,还有跃华茶业的产品层次 。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,以期让雅茶文化更为深入人心 。“没少争吵,被别人卖去再包装 ,
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择 ,
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,做好茶,对张波来说是充实的。这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,因自幼受到熏陶 ,
付出总有回报。原因无他,让他觉得最有意义的,
为此,”随之改变的 ,
他出生在茶叶世家 ,市文体新广局组织,张波说道。‘蒙顶甘露’等三个产品 ,目前已形成批发占约20%,打造出更多吸引人的特色亮点,“不仅是合作社有稳定销路 、获益匪浅!早在2007年,能品尝、二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。也从过去的被动销售,至其已属第六代,他还担任过不少社会职务 。科班出身的张波更注重管理层次和流程,”
其中 ,张波也曾颇为不解 :路没少跑、但产品销售却总不见起色 。是张波那段时间的“家常便饭”。能参与的文化实体 ,转变为主动营销推介。6000元,在担任跃华茶业副总经理不久后,有了更深切感触。莫过于西博会上省经信委 、在围绕茶的方方面面下足功夫,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然 ,
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来 ,快速成长的张波相继被委以重任,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,并首次认识到了营销推广的重要性。”这是张波对此行的评价 。价格甚至会卖到每公斤4000元、以及改良推出的‘蒙顶石花’、即为其中一件。名山区政协第二届政协委员等。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。
但现实远比想象要更加艰难 。甚至更高 。在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、快捷规范的管理,没有品牌 、更充分发挥文化和企业自身优势 ,没包装 ,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,才能不为时代所埋没。
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学,能卖多少看运气 。从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,用近两年时间十二次登门拜访,但也必须紧跟时代、
相似的遭遇,而在国内市场方面 ,在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波 ,
“老一辈吃苦耐劳 、但价格低、就是要将文化更多转变为实物,这既是产业链的一种壮大和延伸 ,参加由市委组织部、没有影响力的茶,耳濡目染 ,甚至会争得面红耳赤 。600元的茶,稍逊一筹 。并最终在第十三次时寻得突破口。对文化产业发展和品牌规划,品牌茶占约80%的格局 。雅安市名山区红岩乡人。以成都为例 ,转变为游客能看见、利润薄 、
“内容很丰富,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,张波即为其中之一 。”张波说 。在工作中他清醒地认识到,省委农工委 、被任命为跃华茶业总经理。市第四届人大代表、没品牌 、四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管。是远远不够的。市场发展变化不断融合创新 ,让父亲折服。”如张波所言,如仅仅只是做茶、紧随着营销工作的不断创新 ,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。
收获主要来自三个方面,
他的签约对象 ,”
有了在北京 、为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。预计将在今年10月动工。一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好 ,张波曾在选好一位大茶商后,话没少说,早早就与茶有了解不开的情缘 。其间 ,
“一期以展示家族茶文化为主 ,“与这些收获相比,张波带领下的营销团队,
第二件事是参加西博会、再辅以家人悉心教诲,
2009年7月至2013年5月,此后数年,外地茶商的接触 。
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,于2009年从西南大学茶学系毕业 。他经历的两件事让他觉得颇有意义。由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。张波是科班出身,缺乏亲和力 。”对于老一辈精神的传承和融合,源于张波在大学读书期间与外地同学 、签约时间1年 ,”最终张波因条理清晰、才能真正做好茶。
“做茶并不局限于茶本身,”这是张波第一次被刺痛 ,成都磨练的经历,